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为 什么中小企业的网络营销越来越困难?

2016年12月30日 浏览

互 联网的高速发展使得网络营销这个观念深入人心,网 络不再是看不见抓不着的,而 是可以实实在在获取客户。不过,随着网络营销的发展,传 统的营销方式也面临着越来越大的挑战:

一、缺乏整体,细分的网络营销服务

现在的网络服务商,更像一个批发商,获 取中间的差价和服务费,也像一个消防员,解决各种广告的故障。但 是能够主动分析用户推广需求,提 供量身定做的整体推广方案的,少之又少。很多基础、繁琐的工作,如网络广告监控,优化,效果跟踪,评 估等都需要用户去完成,而 大部分用户没有能力和精力去完成,最 后的结果是无人去做,也 直接导致了网络营销效果不佳。

二、商家的需求,网 络营销的花费和实际效果差距越来越大

商 家最终要通过实际获得的客户来衡量效果,这 些客户表现为能交流、询盘甚至成交的客户,而不是匆匆过客。在网络营销的初期,网 络作为一种新的营销手段,能 够带来客户商家就认可,营 销效果很大程度上是通过访问量来衡量,甚 至于大部分商家还不知道自己的访问量。随 着网络营销的深入发展,传 统方式的一些先天不足逐渐体现出,以 最为主要的搜索引擎和B2B为例:

1.搜 索引擎有着巨大的访问流量,能 满足用户多种信息需求,并 在提供信息的同时提供有针对性的广告,实现用户、商家和自己的双赢。但 是搜索引擎访问是匿名的,商家无法知道是谁,在什么时间,为 什么访问自己的网站,也无法联系他们,只 能被动等待用户来联系,造成了很低的转换率。搜 索引擎营销的实际效果,很 大程度上受广告技巧等因素限制,商 家普遍缺乏优化技巧和专业人员;转 换率未有实质性改善,而 广告价格随着竞价激烈而急剧升高,对于广大中小企业,网 络营销费用越来越难以承受,在 未有相应效果支撑下,不 得不采取削减广告预算,甚 至放弃网络营销的方式。

2.相 对于搜索引擎的免费使用和巨大的流量,B2B网 站由于采用付费登录的方式,无 论是商家还是使用者相比而言都要少很多,如 果将未经认证的商家除外,则 用户选择余地会更少;并且B2B网站提供的信息,对 于访客而言很多时候是不够的,需 要借助其他方式去获取。

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