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涂 料行业的网络营销方法

2017年12月21日 浏览

很 少能看见有哪些涂料品牌在营销或品牌传播上有出新之作,也 很少能见到哪些涂料企业能长期吸引到媒体的关注。尽 管专门研究或专注于涂料营销的机构很少,在 这方面进行新尝试的营销人也并不多,除开立邦、嘉 宝莉等涂料品牌用硬广告砸开了影响力与被提及率的缺口。

涂 料是否适合于展开网络营销,其 实这个问题已经被涂料企业的实际行动回答了。只 不过采用网络营销的涂料企业还没有大规模展开,或 者是采用的手段还比较基础,没有进一步扩大战果。

涂料产品本身有关,涂 料的使用年限比较长,消费者一次购买后,估 计要几年后才会再行购买,同 时涂料产品种类中仅墙面漆、木 器漆等家装类涂料是直接面对消费者的,也 只有直接面对消费者的产品其营销创新的驱动力才会强;

与 消费者购买涂料的习惯有关,长 期以来消费者在涂料购买决策上,装修装饰公司、油 漆工等环节的影响是最重要的。大多消费者在购买前,都是咨询装修人士,或由装修公司推荐,从而做出购买决策。于是,大 多涂料企业将影响与培育的重点集中在了装修公司、油漆工等群体的身上,反而忽略了加大力度、创 新方法以影响终端消费者。

与现有营销框架、销 售模式与品牌传播套路固化有关,产品创新、招商、专卖店直营、促销、主 题活动等营销套路是涂料企业经过长期实战而构建起来的成熟框架,也是非常有效的,比如走工程、装修公司、家具公司等渠道,往 往占据着一些涂料品牌的主要销售份额,故此,大 多企业长期坚守此营销阵地,即使创新,也是在这其中展开。

目 前涂料企业在网络营销策略的采用方面还非常犹豫,比较零散,很少有打组合拳的,不敢大胆尝试,或者尝度的力度不够。也 正是由于这些原因存在,网 络营销对涂料产品终端销售拉动、品牌知名度提升、渠 道开发支持方面还显得力有不逮,作 用没有充分发挥出来。网 络营销这种新型武器的威力没能发挥出来。本 来这种手段能够更好地帮助涂料企业节省营销成本、突破市场困局,也 能够更多地帮助中小涂料品牌摆脱区域市场的限制、实 现同消费者的更亲密地接触,但由于策略的不完整、推行的不彻底、创意的缺乏,以及组合拳没打起来,涂 料企业能够从网络营销中得到的好处还非常有限。

不过,值得注意的是,互 联网对涂料营销的冲击正在加剧,也 正是缘起于这种冲击力的加剧,让 涂料营销开始焕发新的活力比如开通完整美观的官方网站,在慧聪涂料、中国涂料在线、中 国涂料信息网等电子商务与行业网站上投放品牌网络广告,在搜房、焦点家居、新 浪家居等网络媒体上投放软文,在 装修装饰论坛里发帖组织话题讨论,购 买百度的关键词竞价排名等,都 是现有涂料企业在网络营销上的重要举措。

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