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网络营销、网站运行、广告的思考

2017年12月05日 浏览

产 品定位一直是营销里面的重中之重,甚至可以说:定位不对,努力白费。我 们最熟知的定位就是市场要大,人群要多,刚需要强,也就是比较泛的定位。但 是在这个处处是红海的年代,大 家更加推荐的是精准垂直定位,这 样竞争小容易活下去,不过市场就小了很多。

做营销做运营,或者打广告,总是想促使用户行动。而 不管是想让消费者感受到你产品的功效,还 是想让消费者感受到自己的急切需求,我 们都可以去建立替代经验。让 消费者通过这些他没有直接经历,但 是能够间接感受到的各种过往经验来感受你想表达的,或者你的产品特色。

在 互联网大行其道的当下,每 个企业都不会放过任何一个可以利用的营销机会。我 们总是说要想尽一切办法提高用户预期,让 他们激发他们的兴趣,进而了解,进而购买。这没有错,但 营销本来就是像太极一样,阴阳双生。

有时候,我 们又要想办法降低用户预期,因 为一旦用户预期过高,你 的产品就会非常被动,很难符合他们预期。降 低用户预期可以在一定程度上降低消费者对我们的“要求”,不再那么严厉与苛刻。同样,也 能让产品更加真实提高可信度。然 后我们满足他们的需求,更容易制造出惊喜感。

广 告往往并不是把消费者的注意力转移到产品身上,而 是把他们的注意力转移到他们自己身上。首 先就是要提前将产品和用户关联起来,让 用户自己发现自己不好的地方或者是想变得更好的地方。其次,社交网络再怎么变,其实都是一个以“我”为中心的社交,人们都对与“我”相 关的事情特别感兴趣,特别上心。

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