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战 略性的网络营销如何实施和控制

2017年11月15日 浏览

网 络营销如何实施战略呢?在 实施前必须要考虑到公司的规模、顾客数量、公司的目标、产品类型、购买频率等。还 要考虑公司是否能支持技术投资,决 策时技术发展状况和应用情况等。

公 司在决定采取网络营销战略后,要 组织战略的规划和执行,网 络营销是通过新技术来改造和改进目前的营销渠道和方法,它涉及公司的组织、文化和管理各个方面。如 果不进行有效规划和执行,该 战略可能只是一种附加的营销方法,不 能体现战略的竞争优势。

策略规划分为:目标规划,即 在确定使用该战略的同时,识 别与之相联系的营销渠道和组织,提 出改进的目标和方法;

技术规划,即 网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持,因 此资金投入和系统购买安装,以 及人员培训都应统筹安排;

组织规划,即实现数据库营销后,公 司的组织需要进行调整以配合该策略的实施,如增加技术支持部门、数据采集处理部门,同 时调整原有的推销部门等;

管理规划,即 组织变化后必然要求管理的变化,公 司的管理必须适应网络营销需要。

网 络营销在规划执行后:一是应注意控制,以 评估是否充分发挥该战略竞争优势,评估是否有改进余地;二 是要对执行规划时的问题及时识别和加以改进;三 是对技术的评估和采用。

网 络营销战略的制订要经历三个阶段:确定目标优势,分 析实施网络营销能否促进本企业的市场增长,通 过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本;分 析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益;综 合评价网络营销战略。

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