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网 络推广不仅需要优秀的内容还需炒作

2017年05月09日 浏览

每 个网络营销公司都会有一套自己的营销策略,要想使网络营销的效益最大化,便 离不开站内优秀的内容。一 个优秀的内容必须要保持与受众的相关性,内容必须诚实、合理并且公开,还 要高频率的更新新鲜内容。

一、相关的内容

保 持与受众的相关性是实现网络内容营销策略最难的挑战之一,你 必须不断监测并分析数据,以 确保你的内容随着时间的推移,仍然是相关的。这 里有两个关键概念要记住:

提 供及时的常新的观点。为 了持续地跟你的受众产生关联,你 必须提供完美的洞见和及时的信息。当 你的受众消费这些内容的时候,他 们就会理解这种关系的价值。

保持内容聚焦。假 如你定义了你的受众,避 免发布跟你的受众不相干的内容。不 要偏离或试图扩大你的内容范围。一旦你偏离核心价值,你就会失去信任,淡化你的网络品牌。如果你没有定位受众,你 必须清楚你希望跟谁建立关系,为 他们应该提供什么样的内容。只 要你提供的内容不是你的目标受众所感兴趣的,就 是在阻碍互信关系的建立

二、怎 样才算高质量的内容

为 了给消费者提供高质量的内容,企业必须是诚实、透明且公开的。企 业不应该为了达到病毒式营销效果,而 使用虚假身份在网站上发一段视频或者一篇帖子来吸引网民,这 违背了企业基本的诚信原则。优 秀的企业应该以诚实和开放的心态对待自己的产品和服务,如果你的产品有问题,及 时发现问题并积极寻求解决。线上关系,也 跟任何其他关系一样,建立在信任基础之上。

若 想满足并超越受众的期望,企 业必须不断提升内容品质,不 断超越受众对高质量内容的期望。如 果你经常低于受众期望,他 们会转向其他更有趣的信息来源。

如 果你要将你的内容发布在各种网络媒体渠道中,请 确保内容的质量符合这些分发渠道的期望。比如,发 布在天涯上的帖子跟发布在猫扑上的帖子有不同的文化内涵。请 确保你非常清楚你的内容发布在哪个媒体渠道效果更好,确定渠道的期望,达到或超越他们。

三、高频率的内容

最 后一项是保持经常的沟通才能创建一个受信任的关系。但是不要太频繁。经 常的内容创作和发布是取得内容营销成功的关键。为了做到这一点,还要注意:

  1.平衡各个渠道。如 果我每天都通过电子邮件给你发内容,你一定会非常厌烦。不过,如 果我每月发一封邮件给你,每 周在优酷上更新一段视频,一周更新两篇博文,两周更新一次播客,现 在我邀请你通过不同的方式跟我互动,更频繁的,你也不会反感。但是也要注意,确 保这些内容不是重复的。

  2.注 意过多和过少的矛盾。由 于在线内容营销旨在建立长期的可靠地关系,你必须意识到,如果沟通的过多,你会失去你的受众。显然,沟通的太少,你 又不能指望建立起期望的关系。这意味着,你 必须确定一个恰到好处的频次。太 多就变成了一个让人反感的噪音源。太 少就永远不能变成一个值得信赖且可靠的信息来源。
 
现在,人 们越来越理解炒作的必要性,炒 作效果也常常让老板们喜出望外。

品 牌广告也离不开炒作。在当代这个物种多,品类多,同 品类产品更多的社会,如 何才能使自己的产品从众多相似产品中独树一帜,引人耳目,提高名气,炒 作正是一种能够吸引公众聚焦,最 终把公众注意力转化为销售额,提 升品牌资产的最佳方式。

炒作方法众多,没有固定模式,是 一种创造性的智力活动。炒作比的是新颖性、趣味性和新闻性,新 闻炒作显然是最有效的炒作方式。

新 闻炒作以新闻为基础,用 官方或大众媒体作为平台,可信度高、传播速度快、宣传广泛、轰动性强,能 满足人们追求真实性、新奇性、便捷性的心理需求,通 过新闻或系列报道宣传产品信息、品牌形象,从 而使企业抢占市场先机。

但 是不是所有新闻报道都能够抓住公众眼球、产生轰动效应的,所 以需要策划出具有震撼力的创意,挖 掘出以前没有被发现的价值。而 这需要企业和策划者的共同努力,需要紧追热点,结合品牌特点,灵活变通。新 闻炒作最好的形式是思维创新、品 牌传播和事件营销三个层面的有效结合。这就需要遵守以下 三个特性,以 此更好地发挥炒作的魅力。

1、独创性

独创关键在一个“创”字,若 想使新闻一出来就获得轰动效应就要有大创意。只有前所未有的,让大众耳目一新,看了就非常感兴趣,乐 意向别人作大量宣传的新闻炒作才是成功的炒作。

这 种炒作主要以事件的独创性为主,在 体裁上往往运用新闻体,具备新闻六要素,使事件更加真实可信。对于新闻炒作来说,它缺少的不是新闻,而是一种创新思维。房地产销售不利——办名校、星级服务——新闻炒作,这 之间的联系具有跳跃 性,是一种创新思维。在 一般行销方式无法奏效的情况下就要走了一条非寻常的路,使 炒作事件找到公众兴奋点,只 有这样才能很好地把产品“卖”出去。

2、多样性

不管黑猫白猫,抓住老鼠的就是好猫。新闻炒作也一样,新 闻炒作的方式具有多样性,但 只要能对品牌提升有用就具有可行性。新 闻炒作时并不一定要把自己作为事件的主角,有 时事件中的配角反而会受到人们的关注。

2007年8月下旬,媒体大量报道郑州“李俊杰超常教育机构”收 取十万零一元的天价学费事情,产生了很大的反响。“天价学费”成了街头 巷尾热议的话题。同时,天 价幼儿园的出现把沉寂已久的“超常教育”话题重新“惹火”。天价学费事件出来后,上 海爱心城堡家具有限公司对此进行了大量炒作, 同时对此提出的“超常教育”作了否定,提 出了对儿童教育的正确认识,用自己一贯坚持的“本真教育”与“超常教育”抗衡,掀起了“本超之争”。“本超之争” 立 即受到了人们的广泛关注,引 发了一场排山倒海般的唇枪舌战,收 到了始料不及的效果。

从对他人进行炒作,再 慢慢转变为对自己的炒作,这 不能不说是一种高招。新 闻炒作不一定要炒自己,商 家通过对别人的妙炒同样能得到理想的效果。如 我们可以炒作整个行业来实现个体利益。“不做总统,便做广告人”就 是一个很经典的炒作案。它 通过提高广告人的整体身价来达到个体形象的提升,不仅整体受益,也使个体受益。

新 闻炒作不拘泥于对自身的炒作,有时自己上镜率太高,反 而会给别人留下不良印象,这 就需要通过巧妙的多样性炒作,来 达到想要达到的目的。

3、稳定性

新 闻炒作为什么要稳定,这 主要是说这一炒作案能对品牌提升发挥持续作用,对 下一次炒作有铺垫作用。它不是杀鸡取卵,也不是恶意炒作。杀 鸡 取卵性炒作只能一时吸引别人注意,但 不利于品牌的长期发展。两代“标王”的 败落给了我们很大的反思。秦池酒厂和爱多VCD曾是多么的风光,但它们一味加 强炒作,保持高上镜率,眼里只盯着“标王”和大众眼球,在 获得了巨大注意力和绚丽的表象之后,最终昙花一现。

仅 仅为了知名度的炒作有用吗?在获得知名度后,它 们却忽视了修炼内功,把产品质量、管理水平、服务水平放在了一边。策 划人要避免这种盲目炒作,在 进行炒作时也要注意内功修炼。只为一时的风光,而不注重长期效果,或太过于急功近利,炒 作就失去了它本来的意义,品 牌的发展也就不稳定。

同样,恶 意炒作也是我们不提倡的。恶炒有三大弊端,第 一是违背了基本的社会道义;第 二是侵犯了受众作为消费者的“知情权”;第 三是损害了品牌的长期发展。恶炒的结果是:捧得越高,摔得越重。要使品牌稳健发展,新 闻炒作时就要注意稳定性。

要使新闻炒作有效,既能为品牌扩张服务,又能对社会大众负责,就 不能忽视以上三个方面。创造才有发现,总结才有积累,新 闻炒作也要在实践中总结经验,不断积累,把事件营销做到最好。

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