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最 适合进行网络营销的几种产品

2017年04月22日 浏览

网 络营销是大家都看好的一种营销方式,但 笔者认为并不是任何产品都适合做网络营销。风景很美,但 并不是适合每个人看。同 其他产品或销售模式一样,它 也具有一定的局限性。只要生产出来,产 品都不愁卖的年代早已过去,因 此在任何一个产品产生之前,做 好目标市场定位都是必要的工作。就 准备开展网络营销的产品而言,确 实目标市场时的首要工作是,分 析现在网络用户特征,如 此才能确定出你的产品或者说要生产什么样的产品才能适合网络营销。

网络用户的特征分析

据相关数据表明,当 前网络用户一般具有以下特征:年轻、个性、追求时尚、乐于尝试。网 络用户的这些特点使他们更加注重自我。他 们具体要求越来越独特,越来越变化多端,绝 不能像过去那样对他们一概而论。他们要求个性化,希 望能作出自己的选择,有自己独立的想法。

冷 静理性分析是网络用户的一个显著特点。市场营销理论认为,在 商家铺天盖地的广告轰炸下,很 多人对某一产品可能从不接受到接受。甚至产生冲动性够买。但 网络购物者通常是不吃这一套的,他们越来越理性,不会轻易受舆论左右,对 铺天盖地的官方广告轰炸也有相当的抵抗力,对某一商品的价格、服务及其他方面,作出多次比较分析,反复推敲,并据此作出决定。

最 适合作网络营销的几种产品

从广泛意义上讲,在 互联网上进行市场营销的产品可以是任何产品或者任何服务项目。但是,就 像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样,网 络营销也有其适用范围。产 品能否利用网络营销一般取决于产品的性质、科 技含量以及产品的目标市场与交易方式等方面的因素。一般来说,目 前适合于网络营销的产品主要有以下各种:

一、电脑软硬件产品。根据相关数据表明,电 脑软硬件产品在网上的销售一直很活跃。主要原因是:首先,网 络用户大多数对这类产品信息最为热衷,而且产品的升级,更 新换代使得这一市场有着永不衰退的增长点;其次,电 脑软件通过网络传输是非常便利的。可 以采用试用或免费赠送等引起消费者的兴趣,在 使用过软件网上试用版后,就 可决定是否购买整个软件了。由于硬件水货横行,软件盗版很多,这 一方面要发展得更好,还尚待时日。

二、知 识含量较高的产品或不便现实咨询产品。如心理咨询,个 人问题咨询一般日常消费品。如 日常的衣食住行所用到的一些产品。如服饰类,居家类等产品等。一般日常消费品。如 日常的衣食住行所用到的一些产品。如服饰类,居家类等产品。

三、服务等无形产品。主要包括:宾馆预定、鲜花预定、演出门票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务、电 子机票预定和各类咨询服务等。借助于网络,这 类服务显得更加方便快捷有效,也更加人性化。另外值得提出的是,现 在有一种公司被称做“跑腿”公司,他 们的服务就是做跑腿服务,如 果现在外面在下大雨或大雪或其他情况,不便出去购买。这 时候你只要一个电话或IM信 息就能找到他们为你服务。

四、有收藏价值的产品。如珠宝类,现 在做网店的商家已经不少,而 且包括九钻网在内的专业性B2C网 站近来也呈快速发展态势。还 有像奥运相关收藏品热潮不退,纪念币,邮票等。

创新独特的新产品。利 用网络沟通的广泛性、便利性,使 创意独特的新产品可以更主动地向更多的人展示。充 分满足那些品味独特、需求特殊的顾客。如创意型产品。而 且很多地方都会的创意产业博览会,如 本人所在的地方杭州,每年都会举办创意展。其 产品追求更多的不是实用性,而是创意。

能 引起女性购买欲的产品。其 实上面的分类已经包含了很多女性购买类产品。之 所以要单独提出来作为一个大类,主 要是因为据淘宝网等相关数据表明,当前网购人群中,无论从购买频率,消费额,还是从其他方面分析,女 性都是商家要特别重视的一个购买群体。如女性产品,家居用品,女装,女鞋等。

其 实从另一个角度来讲,大 多数产品都可以在网上进行营销。例 如可以利用网络扩大品牌的宣传,增加品牌的认知、建立品牌忠诚等。从狭义上讲,网络营销的产品有其适用范围,但 如果将网络营销看做整个营销体系的一部分,那么,由 于它能对整个营销体系的良好运做起推动作用,所 以在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。

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